Meistä ja yritysrahoituksestamme

Yritysten rahoituksen hankkiminen voi olla vaikeaa, koska useat verkossa julkaistut tiedot ovat riittämättömiä. Haluamme korjata tämän ja julkaista artikkeleita, jotka auttavat sinua löytämään vastauksia kysymyksiisi ja antavat myös inspiraatiota. Lue lisää alta.

Liiketoimintasuunnitelma

Tässä artikkelissa tarkastelemme liiketoimintasuunnitelmaa rakennettavien rakenneosien määrittelyä, mitä osia sen pitäisi sisältää (markkina-analyysi, rahoitussuunnittelu, kilpailijoiden analyysi jne.) ja millaisia ​​kysymyksiä sinun pitäisi vastata.

Kun etsit yritysten lainoja perinteisiltä lainanantajilta, sinulta pyydetään liiketoimintasuunnitelmaa. Syy, jota he haluavat nähdä liiketoimintasuunnitelman, on yksinkertainen; He haluavat varmistaa, että yrittäjänä olet ajatellut liiketoiminnan kaikkia osa-alueita ja että voit selvästi esittää sen, niin että voidaan selvittää ovatko he valmiita ottamaan riskin ja antamaan sinulle lainaa.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen on kaksi syytä: oman liiketoiminnan peripohjainen selvittäminen eri lukujen avulla ja toisaalta esitellä muille, mitä suunnitellaan.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, haasta itsesi ja oma suunnittelusi. Esimerkiksi omissa ajatuksissa ilmeiseltä tuntuva myyntisuunnitelmat saattavatkin näyttäytyä erilaisilta, kun ne on esitetty kirjallisesti. Samoin taloudellinen suunnitelma voi yhtäkkiä osoittaa, että tarvitsetkin lisää pääomaa yritykseseesi, jos onnistut käynnistämään liiketoimintasi. Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, kyseenalaistat koko ajan omia suunnitelmiasi, jotta voit korjata ja suunnitella ne tarvittaessa uudelleen.

Toinen syy liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, on parantaa mahdollisuuksiasi saada yrityslainaa. Ulkopuolinen rahoittajat voivat pyytää sitä. Kuten edellä mainittiin, on tavallista, että lainanantajat käyttävät liiketoimintasuunnitelmaa päätöksenteossaan antaako yritykselle lainaa vai ei. Jopa bisnesenkelit ja pääomasijoittajat saattavat pyytää liiketoimintasuunnitelmaa. Eli kannattaa ajatella liiketoiminnan kaikkia eri osia, jotka vaaditaan, jotta pääsisit tekemään yrityksestäs menestyksekkään.

Riippumatta siitä, hyväksykökö rahoitus lainanantajilta tai bisnesenkeleiltä, on hyvä idea tehdä liiketoimintasuunnitelma joka tapauksessa, kun siinä kirjoittaessa oppii paljon ajatuksistansa ja suunnitelmistansa. Jos suunnitelmasi ei lopulta pidäkkään, se ei tee mitään, koska on tärkeää kyseenalaistaa suunnitelmat ja varmistaa, että ne pitävät siinä vaiheessa, kun aloitat yritystoiminnan.

Mitä liiketoimintasuunnitelmaan sisällytetään?

Liiketoiminnan suunnitelman rakenne vaikuttaa itseesi. Vakiintunut tapa, joka kattaa useimmat alueet, on alla oleva rakenne. Sisällyttämällä kaikki nämä alueet liiketoimintasuunnitelmaan voit varmistaa, että olet ajatellut kaikkea.

  1. Yhteenveto
  2. Tuotteen tai palvelun kuvaus
  3. Market-analyysi
  4. Kilpailijan analyysi
  5. Markkinointi ja kanavastrategia
  6. Tiimi tai tiimit
  7. Taloudelliset suunnitelmat ja tuki

Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelma olisi aina aloitettava yhteenveto sivulla, joka tarkastelee lyhyesti kaikkia seuraavia osioita. Tämä antaa lukijalle yleiskuvan liiketoimintasuunnitelmasta ja antaa sille mahdollisuuden saada koko kuva ennen kuin se näkyy tietyllä alueella, josta se on kiinnostunut.

Markkina-analyysi ja yleisö

Tässä osiossa kuvataan, mitä liiketoimintamahdollisuuksia yritykselläsi on, mihin se pyrkii, millä markkinoilla se toimii ja määrittelee, kuka kohdeyleisö todella on.

Liiketoimintamahdollisuudet

Kun kuvaat näkemääsi liiketoimintamahdollisuutta, on olemassa muutamia erilaisia tapoja tehdä se.

Ongelma - Yksi tapa on kuvata, millaisia ongelmia tulevilla asiakkallasi on, miksi kukaan muu ei ratkaise näitä ongelmia tänään / miksi nykyiset toimijat eivät ratkaise näitä asioita tyydyttävällä tavalla ja miten aiot tehdä sen paremmin.

Trendit - Toinen tapa on kuvata liiketoimintamahdollisuus perustuen siihen, millaisia trendejä näet markkinoilla tänään ja miten aiotte hyödyntää näitä suuntauksia yrityksesi voitoksi. Liiketoimintamahdollisuus antaa lukijalle yleiskuvan siitä, mitä yrityksen on tarkoitus tehdä.

Markkina-analyysi

Markkina-analyysissä käydään läpi, millaisilla markkinoilla yritys toimii, kuinka suuri se on, ja kuinka kapea omasi tyylisen yrityksen markkinat ovat. Kun määrität markkinoita, siihen on useita eri tapoja, mutta yleensä käytetään seuraavaa 4 ulottuvuutta:

Tuote: Tuote / palvelu, jonka aiot tarjota Maantiede: mihin maantieteelliseen alueeseen aiot keskittyä
Asiakkaat: Keille yrityksesi on tarkoitus tarjota tuotettaan
Kanavat: kautta myynti- / jakelukanavat
Kun olet määritellyt, millaisilla markkinoilla yrityksesi toimii, kannattaa arvioida markkinoiden kokoa. Yleensä on kaksi tapaa tehdä se; ylhäältä alaspäin tai alhaalta ylöspäin.

Ylhäältä alaspäin - Esimerkiksi kaupunkien lasten parturimarkkinoiden koon arviointi ylhäältä alaspäin käytettävän menetelmän avulla voi olla sellainen, että se voi käyttää tietoja esimerkiksi tietojärjestelmästä.

Alhaalta ylöspäin - Jos käytät alhaalta ylöspäin, olet arvioinut, kuinka monta lasta asuu jollain alueella, kuinka usein he käyvät parturissa ja mitä se heille maksaa.

Lopuksi on aina hyvä kysyä, keskittyykö yrityksesi tarpeeksi tietuille markkinoille vai onko alue jo liian laaja. Yleinen virhe, jonka monet yrittäjät tekevät, on, että ne menevät liian laajoille markkinoille heti ja siksi eivät saa myyntiä alusssa kasvamaan. Toisaalta sinun on aina seurattava markkinoiden kokoa varmistaaksesi, että yritystoiminta varmasti kannattaa aloittaa.

Yleisö

Kun kuvataan kohderyhmääsi, on aina hyvä olla mahdollisimman yksityiskohtainen. Käytä siis kuvitteellista tai todellista henkilöä kuvaamaan minkälainen kohdeyyleisösi on. Esimerkki talousarvion ruohonleikkurin ostajasta voisi olla "Nick, Prixtonin uusi omistaja, 2 lapsen 4 ja 9-vuotiaiden isä, jolla ei ole kiinnostusta puutarhanhoitoon vaan polttava kiinnostus baseballiin."

Omassa kohderyhmässä on myös kolme eri osaa, jotka on otettava huomioon; kuka on tuotteen / palvelun käyttäjä, kuka päättää ostaa tuotteen ja miltä päätöksentekoprosessi näyttää. Antaa konkreettinen esimerkki.

Käyttäjä: Yleisiä kysymyksiä ovat, kuinka käyttäjä käyttää tuotetta / palvelua? Mitä arvoa se antaa käyttäjälle? Kuinka käyttäjä puhuu tuotteesta / palvelusta muiden käyttäjien kanssa?

Päättäjä: Henkilö tekee päätöksen ostamisesta ja hänen näkökantansa on otettava huomioon. Päättäjä voi olla sama kuin käyttäjä, mutta voi myös olla eri henkilö. Miten he eroavat toisistaan ja miksi tämä tekee päätöksen ostaa tuotteen / palvelun?

Päätöksentekoprosessi: On hyvä tarkastella uudelleen, miten todellinen hankintapäätösprosessi todella näyttää. Nykyään suurin osa prosessista tapahtuu kotona ja tietokoneen edustalla.

Tuotteen tai palvelun kuvaus

Kuvaessaan tuotteita tai palvelua, pitää mennä syvälle hänen kuvaukseensa. Yleensä sinun odotetaan antavan yhteenveto, joka on helposti ymmärrettävä lukijalle, ei väliä kuinka monimutkainen tuote tai palvelu on. Jos et anna yhteenvetoa tai tutustuta lukijaa teknisten yksityiskohtien syvyyteen, saatat vaarantaa lukijan menettävän kiinnostuksen. Lue esimerkki .

Kuinka syvästi tarvitsee kuvailla tuotteen / palvelun käyttöä riippuu siitä, kuinka monimutkaista se on. Jos olet ajatellut myydä vallankumouksellista tuotetta, kuten sähkömoottorikäyttöisiä ilma-aluksia, olisi syytä mennä syvälle osoittamaan, miten se on mahdollista. Jos kyseessä on tavallinen parturi-kampaamo, sinun ei tarvitse olla niin perusteellinen.

Tässä liiketoimintasuunnitelmasi osassa on myös hyvä näyttää, mitä nykyisiä vaihtoehtoja markkinoilla on saatavilla. Tämä on tietysti jotain, mitä teet perusteellisemmin kilpailuanalyysin aikana, mutta on hyvä syy tässäkin näyttää, miten tuote on erilainen.

Tarkasteltuasi nykyään markkinoilla olevia vaihtoehtoja, sinun pitäisi näyttää, miten tuote tai palvelu on erilainen. Tässä sinun pitäisi aina ottaa näkökulmasta kohderyhmäsi eli käyttäjä ja päätöksentekijä.

Kilpailijan analyysi

Ennenkuin kuvaat kaikkia kilpailijoita markkinoilla, kannattaa palata markkinoiden määritelmään, haluamaasi yleisöön ja tuotteeseen ja palveluun. Näiden kolmen osan avulla voit kuvata ydinliiketoimintaa (eli sitä, mikä vastaa suurimman osan yrityksen myynnistä ja miten) asiakkaan näkökulmasta. Sinun ydinliiketoiminnan määrittäminen helpottaa kilpailijan analyysin tekemistä, sillä se osoittaa, kenen kanssa kilpailet ja kenen et. Lue lisää täällä

Kilpailija-analyysissä sinun on lyhyesti tiivistettävä, mitä kilpailijoita on markkinoilla ja miten ne eroavat kooltaan ja tarjouksiltaan. Itsenäisenä yrittäjänä tulee usein aliarvioitua, kuinka paljon lahjakkaita kilpailijoita todellisuudessa on ja kuinka vahvoja asiakassuhteita on mukana. Siksi on tärkeää saada hyvä kuva kilpailijoista.

Kilpailijan analyysin tärkein osa on kuvata, miten on tarkoitus kilpailla markkinoilla. Milla lailla olet erilainen kilpailijoihin nähden, miksi sinulla on etuna erottua tietyllä tavalla ja miten tämä johtaa kilpailukykyiseen liiketoimintaan.

Markkinointi ja kanavastrategia

Tuotteen markkinointia ja myyntiä koskeva suunnitelma on todennäköisesti tärkein osa liiketoimintasuunnitelmaa, vaikka pankit keskittyvätkin taloudellisiin lukuihin. Syynä tähän on se, että markkinointi ja myynti johtavat yrityksen liikevaihtoa ja ovat näin ollen ratkaisevia, jos onnistut tai et. Hyvin toimiva myyntisuunnitelma on usein se, mikä erottaa onnistuneet yritykset konkurssiyhtiöiltä.

Tässä osassa sinun pitäisi aloittaa toistamalla sen, minkä olet kirjoittanut yleisöä koskevassa osiossa, mutta ei yhtä yksityiskohtaisella tasolla, niin että lukijalle muistutetaan siitä, mitä myyt asiakkaillesi. Sen sijaan sinun pitäisi kuvata, miten saavutat parhaiten tämän yleisön. Onko se sanomalehden, Facebookin, Google Adwordsin tai puhelimen kautta?

Tässä osiossa on myös oltava muita yleisöjä, joille aiot myydä tuotettasi, vaikka et aiokaan suunnitella sitä tänään. Näin voit osoittaa, että voit myydä muillekin segmenteille, mihin olet aluksi keskittynyt.

Hintastrategia

Hinnoittelustrategiassa näkyy, kuinka paljon tuotteesi tai palvelusi tulevat maksamaan. Tällöin on tärkeää tarkistaa uudelleen asiakkaittesi maksukyky ja miltä kilpailijoiden hinnoittelu näyttää. Yleensä kannattaa aina sijoittaa tuotteesi / palvelusi korkealaatuisiksi tuotteiksi ja sitten hinnoitella ne tämän mukaan, koska alhaisempaan hintaan perustuvan strategian on vaikea onnistua, koska se edellyttää myös alhaisempaa kustannusrakennetta.

Tiimi

Tiimin kuvaus on ennen kaikkea avainasia bisnesenkeleille ja pääomasijoittajille, koska he investoivat suurelta osin tiimiin eivätkä itse liikeidealle.

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa sinun tulee tarkistaa yrityksessä tarvittavat taidot menestymiseen. Tietämyksen ja taitojen tulisi keskittyä ydinliiketoimintaan eli siihen, mitä vaaditaan tuottamaan ja toimittamaan tuote / palvelu asiakkaalle. Hallinnollisten ongelmien tarpeet eivät ole yhtä tärkeitä kuin monilla muilla, joilla se on osa ydinliiketoimintaa.

Nykyisessä tiimissäsi olevassa osiossa kuvataan eri jäseniä ja miten he vastaavat vaadittuja tietoja ja taitoja. Jos olet niin kauan, sinun pitäisi sisällyttää kuvaus itse, mitä olet hyvä ja mitä olet tehnyt ennen.

Tässä jaksossa tarkastellaan myös, mitkä taidot ja taidot puuttuvat ja miten aiot täyttää jäljellä olevat tarpeet joko palkkaamalla tai käyttämällä muita yrityspalveluja. Jos aiot palkata työntekijöitä, kannattaa mennä minne tahansa. Tässä on myös kuvattava suunnitelma aikajanaa, sillä se määrittää kuinka nopeasti yrityksesi voidaan nopeuttaa.

Rahoitus- ja yritysluotot

Lopuksi liiketoimintasuunnitelmassa pitäisi olla myös rahoitussuunnitelma, joka tutkii, kuka omistaa yrityksen, miten se rahoitetaan tähän päivään asti ja miten aiotte tehdä niin tulevaisuudessa. Rahoitussuunnittelun on yleensä ulotuttava kolmen vuoden ajan.

Sinun pitäisi aloittaa rahoitusta koskeva osio yhteenvetona, jossa kerrotaan lyhyesti, kuinka yritys on tähän mennessä ollut taloudellisesti, kuinka paljon ulkoista rahoitusta etsit ja mitkä ehdot, miten ulkoista rahoitusta käytetään ja miten se antaa sijoittaja / lainanantaja palauttaa oman pääoman. ongelmat pienyritysten lainoilla, yhtä hyvin. Lisätietoa myöhemmin.

Yleensä osakkeenomistajien joukko koostuu vain muutamasta henkilöstä, joten tämä osio tulee suhteellisen lyhyeksi. Toisaalta, jos olet jättänyt pääoman bisnesenkeleiltä ja pääomasijoittajilta, tämä osa voi olla suhteellisen pitkä ja monimutkainen. Syy siihen, että osio on sisällytettävä, on se, että lainanantajat kiinnostavat paremman kuvan siitä, kuka voi nimittää hallituksen ja toimitusjohtajan ja näin päättää yhtiön. Se voi myös antaa tietyn määrän luottamusta, jos se on tunnettu nimi osakäsoluettelossa.

Historia

Kuvaile, onko sinulla yrityksellisiä lainoja tähän päivämäärään saakka, jos laina on yrityksesi aktiivinen tai jos aiot ottaa yritysluottoa tulevaisuudessa.

Yritysluottoja kaikille yrityksille

Ulkopuoliseen rahoitukseen kaikki pienet yritykset voivat hakea yritysluottoa . Nopeat pienyritysten lainat siirretään välittömästi yrityksesi tilille! Soita tai lähetä sähköpostia saadaksesi lisätietoja.